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安定したオーナー利益の出し方
部長の大山です。 独立起業を決断する時に、当たり前ですがちなんと利益を出し続けられるか？ と考えますよね。 答えは条件が整えば、イエスです。 アイラはオーナー利益を出し続ける為に本部やSVが存在しますが、その条件を本部は提示し落とし込みの実行をします。 では、その条件は何か？ 前提として『本部は直営サロンで売上利益を出せた施策をFCサロンに再現性を持って落とし込む』事をします。 具体的な条件 1️⃣適切な人件費率である為の給与設定のロジックをしく 本部が成功した給与ロジックを提供し、採用条件としています。 2️⃣仕入れ原価は景気不景気・スタッフの入退社等の環境条件に左右されず一定のラインを保つ 3️⃣スタッフの退職理由の多くは未来がなくて辞めていく。組織化とキャリアを構築する為に適切な出店計画を提供し、条件が整い次第出店をしていく。 4️⃣売上は、営業時間×シフト設定×人の配置×値付け これを守れば大きな失敗はしにくいです！！ 上記を本部はSVの任務として標準化してFCサロンに落とし、店舗の利益を出し続ける事をします🌟 そもそも失敗したくないですよね！ 美容経験はないけども安全に現実に起業したい方に、アイラはオススメです！
成功オーナーの特徴
部長の大山です。 マツエクFCとして出店するなら、絶対成功させて毎月今以上の収入を得たいですよね‼️ EYELAで安定した利益を出せているオーナーの特徴をご紹介します🌟 ①何より！EYELAが好き！ スタッフ・お店、アイラが好きでいる事が大前提です。スタッフはオーナーから大切にされているかどうかはよくわかっています。 大切なされてないと分かれば退職します💦 退職が続くと利益が出ません。 ②スタッフとちゃんとコミニュケーションを取る事。 返信は早めにしましょう！！放置は絶対ダメです。スタッフの心が離れてしまい、指示がスムーズに出来ません。 ③スタッフとの約束を守る事。 新しい道具や商材を入れる事や設備を直す事、飲み会に行く事など、スタッフにした小さい約束もきちんと守りましょう。 ④福利厚生は法令通り。 有給の取り方など、法律通りにする事。 アイラのフランチャイズは、オーナーと二人三脚で経営を行うので、オーナーもマネジメントする必要があります。 スタッフはオーナーに雇われています。 オーナーの責任で採用し育成をするので大切に育てる事が大事です。 ですが、人間なのでスタッフとの相性が悪い時もあります。 それでもきちんと向き合い、スタッフに長く働いて貰う事が経営をする上で何よりも大切です✨ もちろんSVもスタッフとオーナーの間に入り、オーナーが言いたいことを代弁したり、スタッフの言いたい事をオーナーに伝える事もあります。 常にSVはスタッフに対して指導を続けますので、オーナーはスタッフを沢山褒めてあげてくださいね！ オーナーの大事な仕事の一つですから！
ホットペッパー注力すれば売上は上がる？それだけでは無理
部長の大山です🌟 よく、売上を上げたい！！という時に 一番の集客ツールであるホットペッパーの分析や作りこみをさせて頂き、 ニーズやマーケットに合ったクーポン作成のお手伝いします🎵 という広告会社の触れ込みをみます。 20年サロン運営をし、50店舗運営するフランチャイズ本部目線での見解を説明します💡 結論から言うと、 ホットペッパーだけで売上を上げるのは到底不可能・・😨 理由を説明します。 営業時間×シフト構成×人×ホットペッパー がサロンの売上構成です。 この中で最も大事な要素は営業時間です。 営業時間が適正ではなく、短いお店が多いです。 営業時間と同じ位大事な要素はシフト構成です。 早番しかできない人や土日働けない人を採用している、など ありますよね。 営業時間とシフト構成は後から変更が難しく、 表面に出てこないのがポイント。 営業時間とシフト構成という土台を構築した上で、 『人』の要素を整える必要があります。 ・ベッド台数に対して施術者何人雇うのか？ ・施術者のタイムを短くしないと集客ができない。 ・給与設定はいくらにするのか 営業時間・シフト構成・人の上に、 ホットペッパーの集客があるのです。 ホットペッパーの要素は実は一番低いにも関わらず、 修正変更がしやすいという特徴があります。 💎営業時間とシフト構成を修正するだけで月間50万～100万位売上が変わります。 💎人を採用すればEYELAでは半年後60万位売上が上がります。 💎利益率を上げたければホットペッパーの集客だけではなく次回予約数の方が大事です。 💎ホットペッパーのクーポン修正で上げられる金額は月に10万円以下 💎営業時間・シフト構成・人を整えないと、ホットペッパーのロジック構築で上がる要素は低い 実はホットペッパーのロジックや構築は土台の修正や人の問題解決に比べると、非常に簡単です。 正直それなりの知識さえあれば誰でもできます。。 だからそうのようなコンサルは世の中に多いんです。 なのですが、 本当に売上を上げたいならば、『営業時間・シフト構成・人』の根本的な解決を行う必要があります。 『営業時間を変えたらいまいるスタッフが辞めたらどうしよう』 『遅番入って欲しいがスタッフが嫌がる』 『採用したいが、自分の売上が下がるのを嫌がるスタッフがいてできない。』 このような問題を何も責任を負わないコンサルは解決できるはずがありません。 EYELAはフランチャイズ本部として、根本的な問題を解決できます✨✨ 興味がある方は是非お問い合わせくださいね🌞
過去最高の売上が２/３以上の店舗で出せました👏
部長の大山です。 今日は直営店長会議でした✨✨ 現在直営は12店舗あり、12名の店長が本社にやって来ました。 なんと！！8月は過去最高の売上をたたき出した店舗が8店舗もありました👏 すごいですよね～！ マツエクサロンというのは、一般的な個人売上は50万～60万が相場です💡 EYELAの場合は70万が平均で、 100万超えているスタッフも10人ほどいます。 8月の最高の個人売上は160万でした✨✨甲府昭和店のスタッフです。 しかも！！ 毎月コンスタントにその売上を出せていますし、 甲府昭和店は3名が100万の売上を出しています👏✨✨ なぜその売上を出せるのか？ 💎9000円以上の単価を出せている 💎単価を上げるポイントはオプション 💎店販の売り方が大事 何よりお店の雰囲気が良いです🌞 私達フランチャイズ本部はこの様な直営サロンでの好事例を そのままオーナーに再現性を持って落とし込みをさせていただいています🌟 💎マネジメント 💎技術的な事 💎採用関係 💎集客関係 💎経営的な事 EYELAフランチャイズで独立したい方、ぜひお問い合わせをお待ちしております🌞
なぜ20年間出店が出来ているのか
部長の大山です。 マツエクは出店閉店が非常に多い業界であります。 マツエクは初期費用が他の美容業の中でも低コストでできるからです。 20年間業界に携わり、様々な美容業に携わりましたが、その業界の簡単な特徴をあげます。 ※私のイメージです・・ 💎エステ💎 国家資格がいらないので採用が採れやすい。 before・afterが他の業界の方がわかりやすい為か、集客の難易度高め 💎ネイル💎 資格がなくても就業できるので、採用が比較的採れやすい。 ただ単価が比較的安く施術時間も長い為、生産性が低め 💎マツエク💎 国家資格必須な為、採用が非常に難しい 集客はしやすい。 💎美容室💎 とにかく初期費用が高い。採用が難しい。 集客はしやすい まとめ 🌟採用難易度 美容室＞マツエク＞ネイル＞エステ 🌟集客難易度 エステ＞美容室＝ネイル＝マツエク 🌟利益率 エステ＞マツエク＞美容室＞ネイル 🌟初期費用の高い順 美容室＞エステ＞ネイル＞マツエク この業界は採用難と離職率の高さ（50％）が課題の業界です💡💦 ですが、EYELAは採用が充足できるようになり離職率も大幅に下げられました（10～20％） 出店し続けられるのは採用が採れていて離職率を下げられているからです。 この好事例をFC店舗にも再現性をもって落としてます💡✨✨ 又、直営サロンのスタッフをFCサロンに派遣もしています✨
個人売上が約200万のスタッフ
部長の大山です。 なんと！！ 1ヶ月の売上がもうすぐ200万円達成するスタッフがいます！💰💰 これ凄いんです。 💰世間のアイリストは50万位が平均 💰アイラでは60-70万位、上位は100万 しかも！彼女は子育てもしています。 しかも山梨県のスタッフなんです。 山梨県の店舗のスタッフは100万以上のスタッフが他にもいて、新人以外は全員が90万円位の売上を出しています。 なぜなのか！！ 気になる方は是非お問い合わせ下さいね✨
美容FC本部構築が難しい理由
サロン営業本部 部長の大山です。 EYELAは美容のフランチャイズでも15年FC事業を継続している、レアな会社です。 美容室は暖簾分けという手法でFC展開している会社もありますが、 女性がメインで働くことが多いマツエク業界でFC本部を継続しているのはおそらくEYELAだけだと思います。 では、なぜFC本部構築が難しいのか？ SVの育成が難しいからです。 ⭕️システム化 ⭕️標準化 ⭕️不動産と提携 ⭕️SNS活用 これはアイラ本部も他FCも強く掲げています。 なのですが、最終的に人間を動かすのは人間なのです。 店舗ビジネスは、 人を雇って 雇用し続けて スタッフを貯める スタッフを育成する のが基本ですよね。 スタッフを扱うのはシステムではやり切れな いです。 また、現場ではトッププレイヤーではあるが、その者が自社が雇用していないFCサロンのスタッフを育成するのは難易度が高いです。 自分の売上を上げるのはわかるが、 他人の、しかも他社のスタッフの売上や店舗をトッププレイヤーが育成するのは難しいんです。 結局の所、本部は他店もフォローできる優秀なトッププレイヤーを何人も雇い続ける必要があり、それが他社では出来ないのです。 でも！！ アイラはそれが出来ているので20年もこの業界でマツエクサロンを展開し続け、15年以上もフランチャイズ事業も展開し続けています。 秘密を知りたい方は是非お問い合わせください✨
挑戦とチームワークの本部✨✨
ガラ・ド・ラ・コワフュールにEYELAスタッフが7人が挑戦しましたことを 前回のコラムに書きましたが、その追記です。 全員が初出場でした。 このコンテストに出場する為に、選手であるスタッフは仕事の合間を縫って練習をしたりモデルウィックに装飾を施したりと 日々青春時代の様な雰囲気で準備と努力をしてきました。 又、参加するスタッフの為に周りのスタッフも装飾案を出したり研究したり応援グッズを作成したり裏でサポートもしてきました。 その結果、出場するスタッフや周りのスタッフとも一体感が生まれ、 よりチームプレーが円滑になったと感じます。 今回は何と4月入社の新卒スタッフもエントリーしました。 先輩の挑戦する姿や実際のテクニカルな作品に感銘を受けたり普段は目にしない先輩の仕事の姿勢を目の当たりにし、 より頑張りたい！という気持ちで大会を終えました。 全員が、 『楽しかった！』 『また参加して良かった！』 中には『つぎこそ優勝！』と意気込む者もいます。 表彰式もEYELAは大いに盛り上がり、他の会社様や主催側企業へもEYELAに良き印象を与えられたと感じております。 大会出場という新しい事に挑戦する事で、高い技術とスキルが求められるため、改めて技術に向き合い技術向上ができます。 これにより、自分自身の技術力が自然と向上し、 より高いレベルでのサービス提供が可能になります。 出場し賞を取る事でマーケティング広告効果も出ますし、 ホットペッパーのスタッフ紹介欄に受賞した事を書けば指名がつきやすくなる、 トロフィーを飾るとお店全体の雰囲気の向上や箔つきますよね。 お客様からの安心感や信頼度も増します。 何より挑戦した達成感は自分への自信と自己成長に繋がります。 コンテストへの挑戦こそEYELAスタッフの向上心を持って働く姿です✨
大会🏆アイラ表彰総なめ✨挑戦する会社
部長の大山です。 7/30 『ガラドラコアフュール』とういう美容の大会が開催されました。 美容専門学校や一般のサロンから多くの参加があり、 私たちEYELAもまつげエクステ部門にエントリー❣❣ EYELAのマネージャー、SV、エデュケーター、商材部門のプロショップの幹部と共に なんと新卒もエントリーしてくれました！！ 大会前は応援グッズを作ったり練習をしたりと大忙し💨💨 EYELAからは7人がエントリーし、当日を迎えました🎊 緊張感の中、大会は進んでいきます。装着時間は40分❕❕ 練習の全てをぶつけてきました！！ 2時間半の審査時間を経ていよいよ発表の時⌛ 🏆優勝🏆 プロショップ兼銀座店のイトウ♡ ✨準優勝✨ マネージャー兼教育チームリーダーのアサミ♡ ✨松風賞✨ マネージャー兼SVのタカハシ♡ 我々EYELAが４つの表彰のうち、3つ受賞できました👏👏✨✨ 嬉しさ爆発💣💨 こんなにトロフィーも頂きました♡✨すごいでしょう笑✨✨ 今回出場したメンバーはSVマネージャーとしてフランチャイズ店舗に担当をついていますし、 研修の際には実際にフランチャイズ店の研修生に教えたり、 優勝した者はプロショップとして商材のフォローや店販の売り方など直接レクチャーしており、 オーナーや店舗の為の頑張っております🔥 EYELAフランチャイズに興味ある方を募集中です！！
他の美容FCにはあり得ない強み
FC事業営業部長の大山です。 最近でもありますが美容系のフランチャイズが多くなり、一気に多店舗出店して数年で名前を聞かなくなる、という事を美容業界では繰り返しています。 なぜ2-3年で撤退してしまうのか。 彼らは独自のシステムを駆使して本部構築をしフランチャイズ店舗展開をしていくにも関わらず。 それは 『採用が難しい』 『FC店舗への再現性が実際難しい』 『離職が高い』 とシンプルに考えます。 そこを解決しているのが正にアイラ本部です✨✨ 私達アイラ本部は約20年間まつ毛エクステのフランチャイズ事業を弛みなく行っております🌟 20年間の中でコロナがあったり離職が多かったりと大変な時期もありました💦 やはり20年間フランチャイズ事業をやり続けている、という実績は他FC本部にはないもとだと自負しております。 なぜ出来たのか？ それは『採用が取れる』『再現性のあるものの落とし込みができる様になった』『離職が減った』事にあります。 システムや標準化も勿論入れているのですが、長年かけて構築した美容学校さんとの繋がりや信頼関係、本部がＳＶ達に各店舗に様々なツールで再現性のある落とし込みをしている事。 私達には『ひと』と『もの』が揃っているので少ない撤退と20年間1年間で5-6店舗の出店をし続けられております。 私達は加盟くださったオーナー様には誠意を待ち一緒にビジネスをさせて頂いております。 是非ご興味ある方はお問い合わせください✨