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なぜ20年間出店が出来ているのか
部長の大山です。 マツエクは出店閉店が非常に多い業界であります。 マツエクは初期費用が他の美容業の中でも低コストでできるからです。 20年間業界に携わり、様々な美容業に携わりましたが、その業界の簡単な特徴をあげます。 ※私のイメージです・・ 💎エステ💎 国家資格がいらないので採用が採れやすい。 before・afterが他の業界の方がわかりやすい為か、集客の難易度高め 💎ネイル💎 資格がなくても就業できるので、採用が比較的採れやすい。 ただ単価が比較的安く施術時間も長い為、生産性が低め 💎マツエク💎 国家資格必須な為、採用が非常に難しい 集客はしやすい。 💎美容室💎 とにかく初期費用が高い。採用が難しい。 集客はしやすい まとめ 🌟採用難易度 美容室＞マツエク＞ネイル＞エステ 🌟集客難易度 エステ＞美容室＝ネイル＝マツエク 🌟利益率 エステ＞マツエク＞美容室＞ネイル 🌟初期費用の高い順 美容室＞エステ＞ネイル＞マツエク この業界は採用難と離職率の高さ（50％）が課題の業界です💡💦 ですが、EYELAは採用が充足できるようになり離職率も大幅に下げられました（10～20％） 出店し続けられるのは採用が採れていて離職率を下げられているからです。 この好事例をFC店舗にも再現性をもって落としてます💡✨✨ 又、直営サロンのスタッフをFCサロンに派遣もしています✨
個人売上が約200万のスタッフ
部長の大山です。 なんと！！ 1ヶ月の売上がもうすぐ200万円達成するスタッフがいます！💰💰 これ凄いんです。 💰世間のアイリストは50万位が平均 💰アイラでは60-70万位、上位は100万 しかも！彼女は子育てもしています。 しかも山梨県のスタッフなんです。 山梨県の店舗のスタッフは100万以上のスタッフが他にもいて、新人以外は全員が90万円位の売上を出しています。 なぜなのか！！ 気になる方は是非お問い合わせ下さいね✨
美容FC本部構築が難しい理由
サロン営業本部 部長の大山です。 EYELAは美容のフランチャイズでも15年FC事業を継続している、レアな会社です。 美容室は暖簾分けという手法でFC展開している会社もありますが、 女性がメインで働くことが多いマツエク業界でFC本部を継続しているのはおそらくEYELAだけだと思います。 では、なぜFC本部構築が難しいのか？ SVの育成が難しいからです。 ⭕️システム化 ⭕️標準化 ⭕️不動産と提携 ⭕️SNS活用 これはアイラ本部も他FCも強く掲げています。 なのですが、最終的に人間を動かすのは人間なのです。 店舗ビジネスは、 人を雇って 雇用し続けて スタッフを貯める スタッフを育成する のが基本ですよね。 スタッフを扱うのはシステムではやり切れな いです。 また、現場ではトッププレイヤーではあるが、その者が自社が雇用していないFCサロンのスタッフを育成するのは難易度が高いです。 自分の売上を上げるのはわかるが、 他人の、しかも他社のスタッフの売上や店舗をトッププレイヤーが育成するのは難しいんです。 結局の所、本部は他店もフォローできる優秀なトッププレイヤーを何人も雇い続ける必要があり、それが他社では出来ないのです。 でも！！ アイラはそれが出来ているので20年もこの業界でマツエクサロンを展開し続け、15年以上もフランチャイズ事業も展開し続けています。 秘密を知りたい方は是非お問い合わせください✨
挑戦とチームワークの本部✨✨
ガラ・ド・ラ・コワフュールにEYELAスタッフが7人が挑戦しましたことを 前回のコラムに書きましたが、その追記です。 全員が初出場でした。 このコンテストに出場する為に、選手であるスタッフは仕事の合間を縫って練習をしたりモデルウィックに装飾を施したりと 日々青春時代の様な雰囲気で準備と努力をしてきました。 又、参加するスタッフの為に周りのスタッフも装飾案を出したり研究したり応援グッズを作成したり裏でサポートもしてきました。 その結果、出場するスタッフや周りのスタッフとも一体感が生まれ、 よりチームプレーが円滑になったと感じます。 今回は何と4月入社の新卒スタッフもエントリーしました。 先輩の挑戦する姿や実際のテクニカルな作品に感銘を受けたり普段は目にしない先輩の仕事の姿勢を目の当たりにし、 より頑張りたい！という気持ちで大会を終えました。 全員が、 『楽しかった！』 『また参加して良かった！』 中には『つぎこそ優勝！』と意気込む者もいます。 表彰式もEYELAは大いに盛り上がり、他の会社様や主催側企業へもEYELAに良き印象を与えられたと感じております。 大会出場という新しい事に挑戦する事で、高い技術とスキルが求められるため、改めて技術に向き合い技術向上ができます。 これにより、自分自身の技術力が自然と向上し、 より高いレベルでのサービス提供が可能になります。 出場し賞を取る事でマーケティング広告効果も出ますし、 ホットペッパーのスタッフ紹介欄に受賞した事を書けば指名がつきやすくなる、 トロフィーを飾るとお店全体の雰囲気の向上や箔つきますよね。 お客様からの安心感や信頼度も増します。 何より挑戦した達成感は自分への自信と自己成長に繋がります。 コンテストへの挑戦こそEYELAスタッフの向上心を持って働く姿です✨
大会🏆アイラ表彰総なめ✨挑戦する会社
部長の大山です。 7/30 『ガラドラコアフュール』とういう美容の大会が開催されました。 美容専門学校や一般のサロンから多くの参加があり、 私たちEYELAもまつげエクステ部門にエントリー❣❣ EYELAのマネージャー、SV、エデュケーター、商材部門のプロショップの幹部と共に なんと新卒もエントリーしてくれました！！ 大会前は応援グッズを作ったり練習をしたりと大忙し💨💨 EYELAからは7人がエントリーし、当日を迎えました🎊 緊張感の中、大会は進んでいきます。装着時間は40分❕❕ 練習の全てをぶつけてきました！！ 2時間半の審査時間を経ていよいよ発表の時⌛ 🏆優勝🏆 プロショップ兼銀座店のイトウ♡ ✨準優勝✨ マネージャー兼教育チームリーダーのアサミ♡ ✨松風賞✨ マネージャー兼SVのタカハシ♡ 我々EYELAが４つの表彰のうち、3つ受賞できました👏👏✨✨ 嬉しさ爆発💣💨 こんなにトロフィーも頂きました♡✨すごいでしょう笑✨✨ 今回出場したメンバーはSVマネージャーとしてフランチャイズ店舗に担当をついていますし、 研修の際には実際にフランチャイズ店の研修生に教えたり、 優勝した者はプロショップとして商材のフォローや店販の売り方など直接レクチャーしており、 オーナーや店舗の為の頑張っております🔥 EYELAフランチャイズに興味ある方を募集中です！！
他の美容FCにはあり得ない強み
FC事業営業部長の大山です。 最近でもありますが美容系のフランチャイズが多くなり、一気に多店舗出店して数年で名前を聞かなくなる、という事を美容業界では繰り返しています。 なぜ2-3年で撤退してしまうのか。 彼らは独自のシステムを駆使して本部構築をしフランチャイズ店舗展開をしていくにも関わらず。 それは 『採用が難しい』 『FC店舗への再現性が実際難しい』 『離職が高い』 とシンプルに考えます。 そこを解決しているのが正にアイラ本部です✨✨ 私達アイラ本部は約20年間まつ毛エクステのフランチャイズ事業を弛みなく行っております🌟 20年間の中でコロナがあったり離職が多かったりと大変な時期もありました💦 やはり20年間フランチャイズ事業をやり続けている、という実績は他FC本部にはないもとだと自負しております。 なぜ出来たのか？ それは『採用が取れる』『再現性のあるものの落とし込みができる様になった』『離職が減った』事にあります。 システムや標準化も勿論入れているのですが、長年かけて構築した美容学校さんとの繋がりや信頼関係、本部がＳＶ達に各店舗に様々なツールで再現性のある落とし込みをしている事。 私達には『ひと』と『もの』が揃っているので少ない撤退と20年間1年間で5-6店舗の出店をし続けられております。 私達は加盟くださったオーナー様には誠意を待ち一緒にビジネスをさせて頂いております。 是非ご興味ある方はお問い合わせください✨
お金①借入はいつすれば良いか？
事業営業の部長の大山です。 ビジネスを展開する上で、大前提として欠かせないのが『お金』です。 加盟希望の方や加盟間もないオーナー様の多くの方が質問して下さるのが、 『いつ融資を受ければ良いのか？』 という事。 今回は1番初めの資金調達の仕方についてお話しさせて頂きます。 1️⃣融資先はどこ？ ▶︎資格ある人に頼んだ方が良い？ 2️⃣いくら借りれる？ 3️⃣いつ借りれば良い？⚠️重要 1️⃣融資先はどこ？ 融資先は日本政策金融公庫が多く、基本的にアイラでは1000万以下の借入となります。 融資の基準は『創業計画書』と『借入る方からご自身』となります。 EYELA本部では創業計画書作成のお手伝いをさせて頂いてるのでご安心下さい✨ 借り入れる方ご自身に関しては、その方の与信になります。 ☑︎今までの税金等の支払い状況 ☑︎面接時の態度 ☑︎ご自身のご就業状況か資産状況 などを加味されると言われてます。 ▶︎士業にフォローを頼んだほうが良いか？ アイラ本部でフォローはしますのでほかの士業にご依頼して精度を上げるのは有りかとは思います。 ただ、面接時にやはりこのビジネスをきちんと語れるか？も重要になってきますので、士業にご依頼するとは関係なく、ご自身でしっかり把握ご理解されていることが大事です。 2️⃣いくら借入できるか？ 与信もありますが1000万位が限度だと思います、 3️⃣借入の時期 ⚠️これが重要⚠️ お勤めの方は、退職していない状態でお願いします。 ご就業中にお借入された方が、借り入れしやすいです！ 🌟最後に🌟 融資が通りやすい方✨ ・美容師免許をお持ちの方 ・今まで美容関係で働かれてた事がある方 融資が通りにくい方💦 ・無職状態である方 ・何か滞納した事がある方 興味ある方は是非お問い合わせお待ちしてます！
月100万円以上売上るアイリストがSVにつきます！
月に１００万以上の売上を立てられると非常に優秀なアイリスト、という業界で EYELAには月に100万以上売上るスタッフも多くいます✨✨ 💰業界平均は６０万円位、 💰EYELA平均は７０万円以上✨ EYELAで１００万円以上を売上ているスタッフから売上向上の為に工夫している事を聞きました♪ 💎指名数→入客の２／３以上は指名のお客様♡ 💎店販→技術売上以外に必要な要素◎ 💎オプション→オプションはお客様満足に大事！売上の１／３弱がオプションです！！ 💎上質な接客→お客様に提案する事が基本中の基本！でも出来ないアイリストも多い💦 💎１００万以上のアイリストマインド ・売上るぞ！！（こっそり） ・かわいくするぞ！ ・指名客にするぞ！！ ・売れたい／1位になりたい／EYELAグランプリ1位になりたいS そんな『ゴールドアイリスト』がSVとしてFCサロンに担当つくんです✨✨ 売上の立て方やマインドなど、教えます♡
300万を売り上げるためには何をしたらいいの？🤔
こんにちは！AOE株式会社の田中です🌟 売上に大事な3つの要素をお伝えしますね☝️ ①つ目はスタッフの人数です。 初動は2〜3名がベストかと思います！ なぜなら一気にスタッフをいれても 人件費ばかりがかかり赤字になる可能性が 高いからです。 ②つ目は営業時間の設定です。 例えば9時〜18時までの場合と 9時〜21時の場合とでは3時間も営業時間が 違うんです🌟 どういうことかというと 単価が￥7,000だとしましょう☝️ 1日7,000×3時間=21,000 21,000×30日=630,000も売上が変わるんです🌟 1ヶ月営業時間が3時間長いと 630,000円プラスになるんです💡 ③つ目は毎月の仕入れ費(変動費)を一定に保つことです。 商材の無駄遣いや在庫を多くかかえてしまって はけきれない！などいう状況をつくらないため にも発注管理が大事になってきます。 仕入れも毎月4%に抑えることがベストです☘️ 仕入れは変動してはいけない！ アイ事業に興味がある方は是非 お問い合わせ下さい🥰
EYELA本部が提供する、利益の立て方
EYELA本部は利益の作り方もオーナーに提示しております💡 売上の立て方と利益の立て方は大分違います。 出ていくお金ををなるべく一定にする事。 仕入れ費 以前のブログにも書いていますが、コロナ禍や繁忙期・閑散期問わず、変動してはいけないのは『仕入れ費』です。 これを一定に保つ事が利益を出す近道です。 簡単で基本的な事の様に見えますが、実は以外に難しい💦 利益率が低いお店に共通している点です。 給与設定 これは言わずもがな大事な部分ですよね！！ 基本給？歩合給？どう設定するのが正解なのか💡 EYELAは以前試験によって基本給を上げていましたが、 生産性に対して人件費が見合わなくなるタイミングが来るので、試験による基本給の設定は廃止しております。 人件費率も売上が上がっても一定になるような歩合率の設定にするのが望ましいです。 クーポンや技術数も大事ですが、表面に見えやすい分ホットペッパー等で500円程度単位を変えても 入る予約数や上がる売上も大きな数字になりにくい部分があります。 まずお店の土台作りをする事が何より大事で、100万程度のアップが見込めます。 EYELAが毎年出店できる秘密を知りたい方はぜひラインでお問い合わせくださいね✨