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安定したオーナー利益の出し方
部長の大山です。 独立起業を決断する時に、当たり前ですがちなんと利益を出し続けられるか？ と考えますよね。 答えは条件が整えば、イエスです。 アイラはオーナー利益を出し続ける為に本部やSVが存在しますが、その条件を本部は提示し落とし込みの実行をします。 では、その条件は何か？ 前提として『本部は直営サロンで売上利益を出せた施策をFCサロンに再現性を持って落とし込む』事をします。 具体的な条件 1️⃣適切な人件費率である為の給与設定のロジックをしく 本部が成功した給与ロジックを提供し、採用条件としています。 2️⃣仕入れ原価は景気不景気・スタッフの入退社等の環境条件に左右されず一定のラインを保つ 3️⃣スタッフの退職理由の多くは未来がなくて辞めていく。組織化とキャリアを構築する為に適切な出店計画を提供し、条件が整い次第出店をしていく。 4️⃣売上は、営業時間×シフト設定×人の配置×値付け これを守れば大きな失敗はしにくいです！！ 上記を本部はSVの任務として標準化してFCサロンに落とし、店舗の利益を出し続ける事をします🌟 そもそも失敗したくないですよね！ 美容経験はないけども安全に現実に起業したい方に、アイラはオススメです！
成功オーナーの特徴
部長の大山です。 マツエクFCとして出店するなら、絶対成功させて毎月今以上の収入を得たいですよね‼️ EYELAで安定した利益を出せているオーナーの特徴をご紹介します🌟 ①何より！EYELAが好き！ スタッフ・お店、アイラが好きでいる事が大前提です。スタッフはオーナーから大切にされているかどうかはよくわかっています。 大切なされてないと分かれば退職します💦 退職が続くと利益が出ません。 ②スタッフとちゃんとコミニュケーションを取る事。 返信は早めにしましょう！！放置は絶対ダメです。スタッフの心が離れてしまい、指示がスムーズに出来ません。 ③スタッフとの約束を守る事。 新しい道具や商材を入れる事や設備を直す事、飲み会に行く事など、スタッフにした小さい約束もきちんと守りましょう。 ④福利厚生は法令通り。 有給の取り方など、法律通りにする事。 アイラのフランチャイズは、オーナーと二人三脚で経営を行うので、オーナーもマネジメントする必要があります。 スタッフはオーナーに雇われています。 オーナーの責任で採用し育成をするので大切に育てる事が大事です。 ですが、人間なのでスタッフとの相性が悪い時もあります。 それでもきちんと向き合い、スタッフに長く働いて貰う事が経営をする上で何よりも大切です✨ もちろんSVもスタッフとオーナーの間に入り、オーナーが言いたいことを代弁したり、スタッフの言いたい事をオーナーに伝える事もあります。 常にSVはスタッフに対して指導を続けますので、オーナーはスタッフを沢山褒めてあげてくださいね！ オーナーの大事な仕事の一つですから！
なぜ20年間出店が出来ているのか
部長の大山です。 マツエクは出店閉店が非常に多い業界であります。 マツエクは初期費用が他の美容業の中でも低コストでできるからです。 20年間業界に携わり、様々な美容業に携わりましたが、その業界の簡単な特徴をあげます。 ※私のイメージです・・ 💎エステ💎 国家資格がいらないので採用が採れやすい。 before・afterが他の業界の方がわかりやすい為か、集客の難易度高め 💎ネイル💎 資格がなくても就業できるので、採用が比較的採れやすい。 ただ単価が比較的安く施術時間も長い為、生産性が低め 💎マツエク💎 国家資格必須な為、採用が非常に難しい 集客はしやすい。 💎美容室💎 とにかく初期費用が高い。採用が難しい。 集客はしやすい まとめ 🌟採用難易度 美容室＞マツエク＞ネイル＞エステ 🌟集客難易度 エステ＞美容室＝ネイル＝マツエク 🌟利益率 エステ＞マツエク＞美容室＞ネイル 🌟初期費用の高い順 美容室＞エステ＞ネイル＞マツエク この業界は採用難と離職率の高さ（50％）が課題の業界です💡💦 ですが、EYELAは採用が充足できるようになり離職率も大幅に下げられました（10～20％） 出店し続けられるのは採用が採れていて離職率を下げられているからです。 この好事例をFC店舗にも再現性をもって落としてます💡✨✨ 又、直営サロンのスタッフをFCサロンに派遣もしています✨
個人売上が約200万のスタッフ
部長の大山です。 なんと！！ 1ヶ月の売上がもうすぐ200万円達成するスタッフがいます！💰💰 これ凄いんです。 💰世間のアイリストは50万位が平均 💰アイラでは60-70万位、上位は100万 しかも！彼女は子育てもしています。 しかも山梨県のスタッフなんです。 山梨県の店舗のスタッフは100万以上のスタッフが他にもいて、新人以外は全員が90万円位の売上を出しています。 なぜなのか！！ 気になる方は是非お問い合わせ下さいね✨
美容FC本部構築が難しい理由
サロン営業本部 部長の大山です。 EYELAは美容のフランチャイズでも15年FC事業を継続している、レアな会社です。 美容室は暖簾分けという手法でFC展開している会社もありますが、 女性がメインで働くことが多いマツエク業界でFC本部を継続しているのはおそらくEYELAだけだと思います。 では、なぜFC本部構築が難しいのか？ SVの育成が難しいからです。 ⭕️システム化 ⭕️標準化 ⭕️不動産と提携 ⭕️SNS活用 これはアイラ本部も他FCも強く掲げています。 なのですが、最終的に人間を動かすのは人間なのです。 店舗ビジネスは、 人を雇って 雇用し続けて スタッフを貯める スタッフを育成する のが基本ですよね。 スタッフを扱うのはシステムではやり切れな いです。 また、現場ではトッププレイヤーではあるが、その者が自社が雇用していないFCサロンのスタッフを育成するのは難易度が高いです。 自分の売上を上げるのはわかるが、 他人の、しかも他社のスタッフの売上や店舗をトッププレイヤーが育成するのは難しいんです。 結局の所、本部は他店もフォローできる優秀なトッププレイヤーを何人も雇い続ける必要があり、それが他社では出来ないのです。 でも！！ アイラはそれが出来ているので20年もこの業界でマツエクサロンを展開し続け、15年以上もフランチャイズ事業も展開し続けています。 秘密を知りたい方は是非お問い合わせください✨
他の美容FCにはあり得ない強み
FC事業営業部長の大山です。 最近でもありますが美容系のフランチャイズが多くなり、一気に多店舗出店して数年で名前を聞かなくなる、という事を美容業界では繰り返しています。 なぜ2-3年で撤退してしまうのか。 彼らは独自のシステムを駆使して本部構築をしフランチャイズ店舗展開をしていくにも関わらず。 それは 『採用が難しい』 『FC店舗への再現性が実際難しい』 『離職が高い』 とシンプルに考えます。 そこを解決しているのが正にアイラ本部です✨✨ 私達アイラ本部は約20年間まつ毛エクステのフランチャイズ事業を弛みなく行っております🌟 20年間の中でコロナがあったり離職が多かったりと大変な時期もありました💦 やはり20年間フランチャイズ事業をやり続けている、という実績は他FC本部にはないもとだと自負しております。 なぜ出来たのか？ それは『採用が取れる』『再現性のあるものの落とし込みができる様になった』『離職が減った』事にあります。 システムや標準化も勿論入れているのですが、長年かけて構築した美容学校さんとの繋がりや信頼関係、本部がＳＶ達に各店舗に様々なツールで再現性のある落とし込みをしている事。 私達には『ひと』と『もの』が揃っているので少ない撤退と20年間1年間で5-6店舗の出店をし続けられております。 私達は加盟くださったオーナー様には誠意を待ち一緒にビジネスをさせて頂いております。 是非ご興味ある方はお問い合わせください✨
お金①借入はいつすれば良いか？
事業営業の部長の大山です。 ビジネスを展開する上で、大前提として欠かせないのが『お金』です。 加盟希望の方や加盟間もないオーナー様の多くの方が質問して下さるのが、 『いつ融資を受ければ良いのか？』 という事。 今回は1番初めの資金調達の仕方についてお話しさせて頂きます。 1️⃣融資先はどこ？ ▶︎資格ある人に頼んだ方が良い？ 2️⃣いくら借りれる？ 3️⃣いつ借りれば良い？⚠️重要 1️⃣融資先はどこ？ 融資先は日本政策金融公庫が多く、基本的にアイラでは1000万以下の借入となります。 融資の基準は『創業計画書』と『借入る方からご自身』となります。 EYELA本部では創業計画書作成のお手伝いをさせて頂いてるのでご安心下さい✨ 借り入れる方ご自身に関しては、その方の与信になります。 ☑︎今までの税金等の支払い状況 ☑︎面接時の態度 ☑︎ご自身のご就業状況か資産状況 などを加味されると言われてます。 ▶︎士業にフォローを頼んだほうが良いか？ アイラ本部でフォローはしますのでほかの士業にご依頼して精度を上げるのは有りかとは思います。 ただ、面接時にやはりこのビジネスをきちんと語れるか？も重要になってきますので、士業にご依頼するとは関係なく、ご自身でしっかり把握ご理解されていることが大事です。 2️⃣いくら借入できるか？ 与信もありますが1000万位が限度だと思います、 3️⃣借入の時期 ⚠️これが重要⚠️ お勤めの方は、退職していない状態でお願いします。 ご就業中にお借入された方が、借り入れしやすいです！ 🌟最後に🌟 融資が通りやすい方✨ ・美容師免許をお持ちの方 ・今まで美容関係で働かれてた事がある方 融資が通りにくい方💦 ・無職状態である方 ・何か滞納した事がある方 興味ある方は是非お問い合わせお待ちしてます！
300万を売り上げるためには何をしたらいいの？🤔
こんにちは！AOE株式会社の田中です🌟 売上に大事な3つの要素をお伝えしますね☝️ ①つ目はスタッフの人数です。 初動は2〜3名がベストかと思います！ なぜなら一気にスタッフをいれても 人件費ばかりがかかり赤字になる可能性が 高いからです。 ②つ目は営業時間の設定です。 例えば9時〜18時までの場合と 9時〜21時の場合とでは3時間も営業時間が 違うんです🌟 どういうことかというと 単価が￥7,000だとしましょう☝️ 1日7,000×3時間=21,000 21,000×30日=630,000も売上が変わるんです🌟 1ヶ月営業時間が3時間長いと 630,000円プラスになるんです💡 ③つ目は毎月の仕入れ費(変動費)を一定に保つことです。 商材の無駄遣いや在庫を多くかかえてしまって はけきれない！などいう状況をつくらないため にも発注管理が大事になってきます。 仕入れも毎月4%に抑えることがベストです☘️ 仕入れは変動してはいけない！ アイ事業に興味がある方は是非 お問い合わせ下さい🥰
☆売り上げが高い店舗の秘密☆
こんにちは！ AOE株式会社の田中です♪ 今回は売り上げが高い店舗の秘密を教えちゃいます！！ 全国に43店舗あるのですが 毎月全店ランキングでTOP3に入る結果を出し ている店舗に共通しているのが オプション率が40%以上なんです💡 オプション率が高いことが共通しているんです💫 オプションとはコーティング、トリートメント、パック、アイシャンプーなどありますが！ 付けているお客さまが多いということです🌟 その売り方のロジックをもっているの SVがサポートしながら 店舗運営を行って頂くので 利益を出しやすいのです✨ 是非興味がある方は1度お問い合わせください🌈
☆２５日間でデビューできる研修制度☆
こんにちは♪ EXELAの強みの1つが 未経験の方でも２５日間で アイリストデビューができる研修制度が あることです♪ 現場のアイリストが講師を担当しています♪ 個人サロンで人を育てるのに 現場のスタッフの予約を切ることにより 売り上げが立たない。 １人に対して100万円ほど投資しなければなりません。 研修制度があるので助成金も使うことが可能で す♪ 気になる方は公式LINEがお問い合わせください✨